Что входит в задачу
B2B-привлечение начинается с понятного профиля целевой компании и лица принятия решений. Для LinkedIn Ads согласуйте признаки полезного контакта и его передачу в продажи с учётом длинного цикла решения.
- Определить сегменты компаний, роли и ситуации покупки.
- Согласовать оффер и креатив с этапом принятия решения.
- Спланировать поля квалификации и порядок ответа продаж.
- Оценивать возможности продаж и дальнейшую работу вместе с показателями кампаний.
Форматы работы
- Разбор B2B-аудитории
- Профиль компаний, оффер и пробелы воронки
- Пилот привлечения
- Гипотеза аудитории и обратная связь продаж
- Связка маркетинга и продаж
- Разбор кампаний с оценкой потенциальных сделок
Начните с конкретного результата работ и клиентского сценария, который он поддерживает. До старта согласуйте ответственность, доступ к существующим материалам, этапы проверки и период отчётности. В профилях есть ссылки на открытые источники для проверки актуального состава услуг.